Андрій Озейчук: «Основа нашого успіху – ми будуємо надійні будівлі та міцні відносини в бізнесі».

Як з’явилася ідея назви нової компанії?

 

Ключову роль в створенні компанії зіграв накопичений досвід роботи в декількох будівельних і виробничих компаніях. Особливо мене надихнула робота в команді українського представництва скандинавського концерну Rauta ruukki.

 

Слово Rauta перекладається з фінської мови як «залізо». По-перше, це добре відображає напрямок нашої діяльності – робота з матеріалами зі сталі, а по-друге – підкреслює наше бажання застосовувати в Україні передовий досвід, отриманий при співробітництві зі скандинавами.

 

Ви створювали компанію разом з командою з Рууккі Україна?

 

Так, ядро ​​компанії – команда професіоналів з Рууккі Україна, але ми ростемо, до нас приєднуються нові фахівці, які посилюють команду. Наша мета – стати лідером в застосуванні передових рішень в будівництві, базуючи роботу компанії на загальній системі цінностей, взаємній довірі і повазі.

 

Які результати діяльності Rauta за перший рік роботи?

 

За 2015 рік компанія виросла до масштабу середнього бізнесу. Річний оборот перевищив 21 млн грн. без ПДВ, при цьому прибуток склав близько 1 млн грн. Весь обсяг отриманого прибутку ми реінвестували в розширення мережі продажів, навчання співробітників, участь у виставках, сертифікацію і розвиток галузі за допомогою участі в діяльності Асоціації УЦСБ.

 

За цей період з’явилися філії в Харкові, Дніпрі, Одесі, а нещодавно відкрилася нова філія у Рівному.

 

Який обсяг склали початкові вкладення в бізнес?

 

Для запуску бізнесу знадобилося близько 1 млн грн. Ці гроші були необхідні для роботи офісу протягом 7 місяців до появи перших значущих проектів.

 

Отже, термін окупності вкладених коштів склав близько одного року.

 

У яких сегментах будівництва Ви працюєте?

 

Сьогодні Rauta є ексклюзивним представником скандинавського концерну Ruukki в Україні по продукції комерційного призначення.

 

Ми поставляємо в Україну сендвіч-панелі Ruukki з Польщі, фасадні конструкції з Естонії та легкі сталеві каркаси з Білорусі.

 

Для будівель комерційного призначення ми пропонуємо проектні рішення, які дозволяють більш раціонально використовувати корисну площу, оптимізують планування і прискорюють терміни зведення. Основою наших будівель слугують каркаси з гарячекатаної і оцинкованої сталі зі сталезалізобетонними перекриттями, а для огороджувальних конструкцій використовується широка гама фасадних і покрівельних матеріалів, сертифікованих за європейськими і українськими стандартами.

 

Особливістю таких будівель є дуже швидкий термін поставки і зведення. Ми можемо спроектувати і поставити повний комплект матеріалів для будівництва швидкомонтованих будівель площею кілька десятків тисяч квадратних метрів протягом всього 1,5-2 місяців, а монтаж такого будинку може зайняти лише пару місяців.

 

Чому замовники вибирають Вас серед багатьох інших компаній?

 

Особливість Rauta – ми підходимо до будівництва комплексно, оптимізуючи для замовника терміни і вартість зведення будівлі.

 

Як приклад, на новому проекті складу сільськогосподарських продуктів в Одесі, ми змогли зменшити металоємність каркасу будівлі на 30%, з 500 до 380 т сталі, що привело до економії коштів клієнта в розмірі понад 3 млн грн.

 

Які новинки Ви пропонуєте?

 

З нових матеріалів для України ми пропонуємо атмосферостойку сталь Cor-Ten – унікальну сталь, що іржавіє, в якій процес окислення в певний момент припиняється і, в результаті, іржа стає покриттям, що зберігає метал від подальшої корозії. У підсумку виходить сталевий фасад з бархатистою фактурою, що не розмивається водою і назавжди зберігає свій живий благородно-коричневий колір.

 

Унікальні сталеві перфоровані фасади являють собою касетні або лінійні системи вентильованих фасадів, на яких ми можемо розмістити перфорацію у вигляді будь-якого малюнка за бажанням замовника. У поєднанні з нічним підсвічуванням такі фасади «оживають» і роблять будівлі неймовірно гарними.

 

Також ми єдині в Україні, хто пропонує сендвіч-панелі з плівкою, на яку можна нанести будь-який малюнок за бажанням замовника, що дозволяє зробити вентильовані фасади промислових будівель більш виразними.

 

Чи є у Вас власне виробництво?

 

На даний момент ми працюємо як інжинірингова компанія і використовуємо потужності виробництв Ruukki в країнах Центральної Європи і Скандинавії. У планах розвитку Rauta створення в Україні сучасного виробництва сталевих несучих конструкцій і фасадних матеріалів.

 

Який період реалізації цих планів і скільки коштів необхідно для запуску такого виробництва?

 

Для запуску такого виробництва може знадобитись $5-20 млн залежно від переліку продукції, що випускається. При цьому дані плани є частиною довгострокового розвитку компанії, і швидкість їх реалізації буде багато в чому залежати від загального бізнес-клімату в Україні.

 

На Ваш погляд, які тенденції будуть переважати на будівельному ринку в найближчому майбутньому?

 

 

Із загальним поліпшенням бізнес-клімату очікується збільшення обсягу будівельних робіт у виробничих, логістичних, офісних будівлях та інфраструктурних проектах.

 

Досвідчені замовники вже зараз починають усвідомлювати, що в нинішніх умовах вигідніше побудувати будинок за сучасними енергоефективними технологіями, щоб в майбутньому скоротити витрати на його експлуатацію.

 

Так, наприклад, фахівці компанії NOVUS, яка є одним з наших постійних клієнтів, підрахували, що з точки зору енергоефективності вигідніше на стадії будівництва інвестувати в застосування сендвіч-панелей з підвищеною термоізоляцією заради подальшої економії витрат на опалення та кондиціонування. Причому такі інвестиції окупаються протягом лише кількох років.

 

Наступним кроком у розвитку технологій будівництва буде застосування повітронепроникних огороджувальних конструкцій для подальшого зниження рівня енергоспоживання будівель.

 

Чи є вже контракти з закордонними клієнтами?

 

У нас було кілька замовлень з Польщі на поставку металоконструкцій, але, на жаль, нам довелося відмовитися від їх виконання, в силу вкрай стислих термінів виготовлення продукції.

 

Певні труднощі викликає і те, що закордонні замовники перед укладенням контракту довго вивчають українську продукцію і проводять аудити виробничих потужностей. Після цього вони довго думають, роблять пробні замовлення і знову радяться. Якраз сьогодні ми проходимо період такого «знайомства».

 

Як Ви плануєте будувати роботу в майбутньому?

 

У бізнесі найважливішим для мене є можливість надавати людям комфортні будівлі, побудовані із застосуванням передових технологій. У той же час, ключовими факторами для реалізації цього завдання я вважаю наявність в команді взаємної довіри і поваги. Коли люди, які кожен день працюють разом, бачать один в одному не лише професіоналів, а і особистостей, створюється загальна культура творення. Така компанія швидко адаптується до мінливих умов і починає працювати ефективніше. Аналогічний підхід ми практикуємо і в роботі з замовниками, які після першого співробітництва з Rauta залишаються нашими партнерами на всіх своїх наступних проектах.

 

Джерело: Український Центр Сталевого Будівництва