Андрій Озейчук: «Основа нашого успіху – ми будуємо надійні будівлі та міцні відносини в бізнесі»

Як з’явилася ідея назви нової компанії?

Ключову роль в створенні компанії зіграв накопичений досвід роботи в декількох будівельних і виробничих компаніях. Особливо мене надихнула робота в команді українського представництва скандинавського концерну Rauta ruukki.

Слово Rauta перекладається з фінської мови як «залізо». По-перше, це добре відображає напрямок нашої діяльності – робота з матеріалами зі сталі, а по-друге – підкреслює наше бажання застосовувати в Україні передовий досвід, отриманий при співробітництві зі скандинавами.

Ви створювали компанію разом з командою з Рууккі Україна?

Так, ядро ​​компанії – команда професіоналів з Рууккі Україна, але ми ростемо, до нас приєднуються нові фахівці, які посилюють команду. Наша мета – стати лідером в застосуванні передових рішень в будівництві, базуючи роботу компанії на загальній системі цінностей, взаємній довірі і повазі.

Які результати діяльності Rauta за перший рік роботи?

Еристовский ГОК

За 2015 рік компанія виросла до масштабу середнього бізнесу. Річний оборот перевищив 21 млн грн. без ПДВ, при цьому прибуток склав близько 1 млн грн. Весь обсяг отриманого прибутку ми реінвестували в розширення мережі продажів, навчання співробітників, участь у виставках, сертифікацію і розвиток галузі за допомогою участі в діяльності Асоціації УЦСБ.

За цей період з’явилися філії в Харкові, Дніпрі, Одесі, а нещодавно відкрилася нова філія у Рівному.

Який обсяг склали початкові вкладення в бізнес?

Для запуску бізнесу знадобилося близько 1 млн грн. Ці гроші були необхідні для роботи офісу протягом 7 місяців до появи перших значущих проектів.

Отже, термін окупності вкладених коштів склав близько одного року.

У яких сегментах будівництва Ви працюєте?

Сьогодні Rauta є ексклюзивним представником скандинавського концерну Ruukki в Україні по продукції комерційного призначення.

Ми поставляємо в Україну сендвіч-панелі Ruukki з Польщі, фасадні конструкції з Естонії та легкі сталеві каркаси з Білорусі.

Сендвіч-панелі з малюнком

Для будівель комерційного призначення ми пропонуємо проектні рішення, які дозволяють більш раціонально використовувати корисну площу, оптимізують планування і прискорюють терміни зведення. Основою наших будівель слугують каркаси з гарячекатаної і оцинкованої сталі зі сталезалізобетонними перекриттями, а для огороджувальних конструкцій використовується широка гама фасадних і покрівельних матеріалів, сертифікованих за європейськими і українськими стандартами.

Особливістю таких будівель є дуже швидкий термін поставки і зведення. Ми можемо спроектувати і поставити повний комплект матеріалів для будівництва швидкомонтованих будівель площею кілька десятків тисяч квадратних метрів протягом всього 1,5-2 місяців, а монтаж такого будинку може зайняти лише пару місяців.

Чому замовники вибирають Вас серед багатьох інших компаній?

Особливість Rauta – ми підходимо до будівництва комплексно, оптимізуючи для замовника терміни і вартість зведення будівлі.

Як приклад, на новому проекті складу сільськогосподарських продуктів в Одесі, ми змогли зменшити металоємність каркасу будівлі на 30%, з 500 до 380 т сталі, що привело до економії коштів клієнта в розмірі понад 3 млн грн.

Які новинки Ви пропонуєте?

Фасад з атмосферостійкої сталі Cor-Ten

З нових матеріалів для України ми пропонуємо атмосферостойку сталь Cor-Ten – унікальну сталь, що іржавіє, в якій процес окислення в певний момент припиняється і, в результаті, іржа стає покриттям, що зберігає метал від подальшої корозії. У підсумку виходить сталевий фасад з бархатистою фактурою, що не розмивається водою і назавжди зберігає свій живий благородно-коричневий колір.

Унікальні сталеві перфоровані фасади являють собою касетні або лінійні системи вентильованих фасадів, на яких ми можемо розмістити перфорацію у вигляді будь-якого малюнка за бажанням замовника. У поєднанні з нічним підсвічуванням такі фасади «оживають» і роблять будівлі неймовірно гарними.

Фасад з сонячними батареями

Також ми єдині в Україні, хто пропонує сендвіч-панелі з плівкою, на яку можна нанести будь-який малюнок за бажанням замовника, що дозволяє зробити вентильовані фасади промислових будівель більш виразними.

Чи є у Вас власне виробництво?

На даний момент ми працюємо як інжинірингова компанія і використовуємо потужності виробництв Ruukki в країнах Центральної Європи і Скандинавії. У планах розвитку Rauta створення в Україні сучасного виробництва сталевих несних конструкцій і фасадних матеріалів.

Який період реалізації цих планів і скільки коштів необхідно для запуску такого виробництва?

Для запуску такого виробництва може знадобитись $5-20 млн залежно від переліку продукції, що випускається. При цьому дані плани є частиною довгострокового розвитку компанії, і швидкість їх реалізації буде багато в чому залежати від загального бізнес-клімату в Україні.

На Ваш погляд, які тенденції будуть переважати на будівельному ринку в найближчому майбутньому?

Сталевий перфорований фасад

Із загальним поліпшенням бізнес-клімату очікується збільшення обсягу будівельних робіт у виробничих, логістичних, офісних будівлях та інфраструктурних проектах.

Досвідчені замовники вже зараз починають усвідомлювати, що в нинішніх умовах вигідніше побудувати будинок за сучасними енергоефективними технологіями, щоб в майбутньому скоротити витрати на його експлуатацію.

Так, наприклад, фахівці компанії NOVUS, яка є одним з наших постійних клієнтів, підрахували, що з точки зору енергоефективності вигідніше на стадії будівництва інвестувати в застосування сендвіч-панелей з підвищеною термоізоляцією заради подальшої економії витрат на опалення та кондиціонування. Причому такі інвестиції окупаються протягом лише кількох років.

Наступним кроком у розвитку технологій будівництва буде застосування повітронепроникних огороджувальних конструкцій для подальшого зниження рівня енергоспоживання будівель.

Чи є вже контракти з закордонними клієнтами?

У нас було кілька замовлень з Польщі на поставку металоконструкцій, але, на жаль, нам довелося відмовитися від їх виконання, в силу вкрай стислих термінів виготовлення продукції.

Певні труднощі викликає і те, що закордонні замовники перед укладенням контракту довго вивчають українську продукцію і проводять аудити виробничих потужностей. Після цього вони довго думають, роблять пробні замовлення і знову радяться. Якраз сьогодні ми проходимо період такого «знайомства».

Як Ви плануєте будувати роботу в майбутньому?

У бізнесі найважливішим для мене є можливість надавати людям комфортні будівлі, побудовані із застосуванням передових технологій. У той же час, ключовими факторами для реалізації цього завдання я вважаю наявність в команді взаємної довіри і поваги. Коли люди, які кожен день працюють разом, бачать один в одному не лише професіоналів, а і особистостей, створюється загальна культура творення. Така компанія швидко адаптується до мінливих умов і починає працювати ефективніше. Аналогічний підхід ми практикуємо і в роботі з замовниками, які після першого співробітництва з Rauta залишаються нашими партнерами на всіх своїх наступних проектах.

Джерело: Український Центр Сталевого Будівництва