В условиях падающей экономики, около двух лет назад, на украинском рынке появилась и прочно заняла свое место инжиниринговая компания Rauta, которая успешно развивается и строит не только здания, а и европейское отношение к ведению бизнеса в Украине. Как компании удается развиваться в условиях жесткой конкуренции, а также о планах развития делится основатель и директор Rauta Андрей Озейчук.
Как появилась идея названия новой компании?
Ключевую роль в создании компании сыграл накопленный опыт работы в нескольких строительных и производственных компаниях. Особенно меня вдохновила работа в команде украинского представительства скандинавского концерна Rautaruukki.
Слово Rauta переводится с финского языка как «железо». Во-первых, это хорошо отображает направление нашей деятельности – работа с материалами из стали, а во-вторых – подчеркивает наше желание применять в Украине передовой опыт, получаемый при сотрудничестве со скандинавами.
Вы создавали компанию вместе с командой из Руукки Украина?
Да, ядро компании – команда профессионалов из Руукки Украина, но мы растем, к нам присоединяются новые специалисты, усиливающие команду. Наша цель – стать лидером в применении передовых решений в строительстве, основывая работу компании на общей системе ценностей, взаимном доверии и уважении.
Какие результаты деятельности Rauta за первый год работы?
За 2015 год компания выросла до масштаба среднего бизнеса. Годовой оборот превысил 21 млн грн. без НДС, при этом прибыль составила около 1 млн грн. Весь объем полученной прибыли мы реинвестировали в расширение сети продаж, обучение сотрудников, участие в выставках, сертификацию и развитие отрасли посредством участия в деятельности Ассоциации УЦСС.
За этот период появились филиалы в Харькове, Днепре, Одессе, а недавно открылся новый филиал в Ровно.
Какой объем составили первоначальные вложения в бизнес?
Для запуска бизнеса понадобилось около 1 млн грн. Эти деньги были необходимы для работы офиса в течение 7 месяцев до появления первых значимых проектов.
Следовательно, срок окупаемости вложенных средств составил около одного года.
В каких сегментах строительства Вы работаете?
Сегодня Rauta является эксклюзивным представителем скандинавского концерна Ruukki в Украине по продукции коммерческого назначения.
Мы поставляем в Украину сэндвич-панели производства Ruukki в Польше, фасадные конструкции из Эстонии и легкие стальные каркасы из Беларуси.
Для зданий коммерческого назначения мы предлагаем проектные решения, которые позволяют более рационально использовать полезную площадь, оптимизируют планировки и ускоряют сроки возведения. Основой наших зданий служат каркасы из горячекатаной и оцинкованной стали со сталежелезобетонными перекрытиями, а для ограждающих конструкций используется широкая гамма фасадных и кровельных материалов, сертифицированных по европейским и украинским стандартам.
Особенностью таких зданий является очень быстрый срок поставки и возведения. Мы можем спроектировать и поставить полный комплект материалов для строительства БМЗ площадью несколько десятков тысяч квадратных метров в течение всего 1,5-2 месяцев, а монтаж такого здания может занять всего пару месяцев.
Почему заказчики выбирают Вас среди многих других компаний?
Особенность Rauta – мы подходим к строительству комплексно, оптимизируя для заказчика сроки и стоимость возведения здания.
Как пример, на новом проекте склада сельскохозяйственных продуктов в Одессе, мы смогли уменьшить металлоемкость каркаса здания на 30%, с 500 до 380 т стали, что привело к экономии средств клиента в размере более 3 млн грн.
Какие новинки Вы предлагаете?
Из новых материалов для Украины мы предлагаем атмосферостойкую сталь Cor-Ten – уникальную ржавеющую сталь, в которой процесс окисления в определенный момент прекращается и, в результате, ржавчина становиться покрытием, предохраняющим металл от дальнейшей коррозии. В итоге получается стальной фасад с бархатистой фактурой, не размывающийся водой и навсегда сохраняющий свой живой благородно-коричневатый цвет.
Уникальные стальные перфорированные фасады представляют собой кассетные или линейные системы вентилируемых фасадов, на которых мы можем разместить перфорацию в виде любого рисунка по желанию заказчика. В сочетании с ночной подсветкой такие фасады «оживают» и делают здания невероятно красивыми.
Также мы единственные в Украине, кто предлагает сэндвич-панели с пленкой, на которую можно нанести любой рисунок по желанию заказчика, что позволяет сделать фасады промышленных зданий более выразительными.
Есть ли у Вас собственное производство?
В настоящий момент мы работаем как инжиниринговая компания и используем мощности производств Ruukki в странах Центральной Европы и Скандинавии. В планах развития Rauta создание в Украине современного производства стальных несущих конструкций и фасадных материалов.
Какой период реализации этих планов и сколько средств необходимо для запуска такого производства?
Для запуска такого производства может потребоваться $5-20 млн в зависимости от перечня выпускаемой продукции. При этом данные планы являются частью долгосрочного развития компании, и скорость их реализации будет во многом зависеть от общего бизнес-климата в Украине.
На Ваш взгляд, какие тенденции будут преобладать на строительном рынке в обозримом будущем?
С общим улучшением бизнес-климата ожидается увеличение объема строительных работ в производственных, логистических, офисных зданиях и инфраструктурных проектах.
Опытные заказчики уже сейчас начинают осознавать, что в нынешних условиях выгоднее построить здание по современным энергоэффективным технологиям, чтобы в будущем сократить расходы на его эксплуатацию.
Так, например, специалисты компании NOVUS, которая является одним из наших постоянных клиентов, подсчитали, что с точки зрения энергоэффективности выгоднее на стадии строительства инвестировать в применение сэндвич-панелей с повышенной термоизоляцией, ради последующей экономии затрат на отопление и кондиционирование. Причем такие инвестиции окупаются в течение всего нескольких лет.
Следующим шагом в развитии технологий строительства будет применение воздухонепроницаемых ограждающих конструкций для дальнейшего снижения уровня энергопотребления зданий.
Есть ли уже контракты с зарубежными клиентами?
У нас было несколько заказов из Польши на поставку металлоконструкций, но, к сожалению, нам пришлось отказаться от их выполнения, в силу крайне сжатых сроков изготовления продукции.
Определенные трудности вызывает и то, что зарубежные заказчики перед заключением контракта долго изучают украинскую продукцию и проводят аудиты производственных мощностей. После этого они долго думают, делают пробные заказы и снова совещаются. Как раз сегодня мы проходим период такого «знакомства».
Как Вы планируете строить работу в будущем?
В бизнесе самым важным для меня является возможность предоставлять людям комфортные здания, построенные с применением передовых технологий. В то же время, ключевыми факторами для реализации этой задачи я считаю наличие в команде взаимного доверия и уважения. Когда люди, которые каждый день работают вместе, видят друг в друге не только профессионалов, а и личностей, создается общая культура созидания. Такая компания быстро адаптируется к меняющимся условиям и начинает работать эффективнее. Аналогичный подход мы практикуем и в работе с заказчиками, которые после первого сотрудничества с Rauta остаются нашими партнерами на всех своих следующих проектах.
Источник: Украинский Центр Стального Строительства