Andrij Ozejczuk: “Podstawą naszego sukcesu jest to, że budujemy niezawodne gmachy oraz wytrzymałe stosunki w biznesie.”

Jak pojawiła się idea nazwy nowej firmy?

Kluczową rolę odegrało zgromadzone doświadczenie pracy w kilku firmach budowlanych oraz produkcyjnych. Szczególnie zostałem zainspirowany przez pracę w ekipie ukraińskiego przedstawicielstwa skandynawskiego koncernu Rautaruukki.

Słowo “Rauta” tłumaczy się z języka fińskiego jak “żelazo”. Najpierw, to fajnie odbija kierunek naszej działalności – praca z materiałami ze stali, a po drugie – podkreśla nasze żądanie stosować na Ukrainie przodujące doświadczenie, otrzymywane w ciągu współpracy ze Skandynawami.

Czy tworzyliście firmę razem z ekipą z Ruukki Ukraina?

Tak, jądro firmy – to ekipa zawodowców z Ruukki Ukraina, ale my rośniemy, do nas dołączają się nowe specjaliści, wzmacniając ekipę. Naszym celem jest stać liderem w stosowaniu przodujących rozwiązań w budowie, bazując pracę firmy na ogólnym systemie wartości, wzajemnym zaufaniu i szacunku.

Jakie są wyniki działalności Rauta w ciągu pierwszego roku pracy?

Jerystowska Fabryka Wydobycia i Wzbogacenia

W ciągu roku 2015 firma wyrosła do skali średniego biznesu. Roczny obrót przekroczył 21 milion hrywien bez podatku od towarów i usług, przy tym zysk wyniósł około 1 miliona hrywien. Reinwestowaliśmy całą kwotę zysku w rozszerzenie sieci sprzedaży, nauczanie współpracowników, udział w wystawach, certyfikację oraz rozwój dziedziny przez uczestnictwo w działalności Stowarzyszenia Ukraińskiego Centrum Budowy Stalowej.

W tym zakresie pojawiły się oddziały w Charkowie, Dnieprze, Odessie, a niedawno otwarł się nowy oddział w Równo.

Jaką kwotę wynosiły początkowe inwestycje do biznesu?

Dla startu biznesu potrzebowaliśmy około 1 miliona hrywien. Te pieniądze były koniecznymi dla funkcjonowania biura w ciągu 7 miesięcy do pojawy pierwszych znaczących projektów.

To znaczy, okres zwrotu nakładów wynosił około jednego roku.

W jakich segmentach budowlanych pracujecie?

Dzisiaj Rauta jest wyłącznym przedstawicielem skandynawskiego koncernu Ruukki na Ukrainie do sprawy produktów komercyjnych.

Dostarczamy na Ukrainę płyty warstwowe, wyprodukowane przez Ruukki w Polsce, konstrukcje fasadowe z Estonii, oraz lekkie stalowe szkielety z Białorusi.

Wzorzyste płyty warstwowe

Dla gmachów komercyjnych proponujemy rozwiązania projektowe, pozwalające racjonalniej wykorzystać powierzchnię użytkową, optymizujące układy oraz przyśpieszają terminy budowy. Podstawą naszych gmachów są szkielety ze stali walcowanej na gorąco albo ocynkowanej ze stropami żelbetowymi, a dla przegród zewnętrznych wykorzystuje się szeroka gama materiałów fasadowych oraz dachowych, certyfikowanych według standardów europejskich oraz ukraińskich.

Osobliwością takich gmachów jest bardzo szybki termin dostawy oraz budowy. Możemy projektować oraz dostarczyć pełny zestaw materiałów dla budowy gmachów prefabrykowanych o powierzchni w kilkadziesiąt tysięcy metrów kwadratowych w ciągu tylko 1,5-2 miesięcy, a montaż tego gmachu może zabrać tylko parę miesięcy.

Czemu klienci wybierają was z-pośród wielu innych firm?

Osobliwość Rauta polega na tym, że mamy kompleksowe podejście do budowy, optymizując terminy oraz wartość budowy gmachu dla klienta.

Na przykład, w nowym projekcie magazynu produktów rolniczych w Odessie zdążyliśmy zmniejszyć ilość metalu w szkielecie gmachu na 30%, od 500 do 380 ton stali, co spowodowało ekonomię kosztów klienta w kwocie więcej, niż 3 miliona hrywien.

Jakie nowinki proponujecie?

Fasada stalowa odporna na warunki atmosferyczne Cor-Ten

Z-pośród nowych materiałów proponujemy stal atmosferyczną Cor-Ten – unikalną stal rdzewną, w której proces utleniania zastanowiono w pewny moment, i w wyniku rdza staje się powłoką, chroniącą metal od dalszej korozji. W końcu uzyska się fasada stalowa o fakturze aksamitowej, która nie zmywa się wodą i na zawsze chroni swój żywy szlachetny kolor brunatny.

Unikalne stalowe fasady perforowane – to systemy kasetonowe albo liniowe fasad wentylowanych, na których możemy rozmieścić perforację w formie jakiegokolwiek rysunku według żądania klienta. W połączeniu z podświetleniem nocnym takie fasady “ożywają” oraz robią budynek niewyobrażalnie pięknymi.

Fasada z panelami słonecznymi

Także jesteśmy jedyni na Ukrainie, kto proponuje płyty warstwowe o powłoce, na którą można nanieść jakikolwiek rysunek według żądania klienta, co pozwala zrobić fasady gmachów przemysłowych bardziej ekspresywnymi.

Czy macie własną produkcję?

Na dzień dzisiejszy pracujemy jako firma inżynierowa i użytkujemy zakłady produkcyjne Ruukki w krajach Europy Centralnej oraz Skandynawii. Rauta planuje stworzyć na Ukrainie nowoczesną produkcję stalowych nośnych konstrukcji oraz materiałów fasadowych.

Jaki jest zakres realizacji tych planów i ile kosztów są konieczne dla startu takiej produkcji?

Start takiej produkcji może potrzebować $5-20 mln, zależnie od wykazu produktów. Przy tym, te plany są częścią długotrwałego rozwoju firmy, i szybkość ich realizacji będzie w wielu przypadków zależna od ogólnego klimatu biznesowego na Ukrainie.

Na Pana pogląd, jakie tendencje będą przeważać na rynku budowlanym w przewidywanej przyszłości?

Fasada stalowa perforowana

Z ogólnym ulepszeniem klimatu biznesowego można oczekiwać zwiększenia obszaru prac budowlanych w gmachach przemysłowych, logistycznych, biurowych, oraz w projektach infrastrukturalnych.

Doświadczeni klienci już teraz zaczynają rozumieć, że w teraźniejszych warunkach wygodniej jest zbudować gmach według nowoczesnych technologii energooszczędnych, żeby w przyszłości zmniejszyć straty na jego eksploatację.

Na przykład, specjaliści firmy NOVUS – jednego z naszych stałych klientów, obliczyli, że ze względu efektywności energetycznej wygodniej jest na etapie budowy inwestować w stosowanie płyt warstwowych o powiększonej izolacji cieplnej w celu dalszej ekonomii strat na ogrzewanie oraz klimatyzację. Przy tym takie inwestycje wracają w ciągu tylko kilku lat.

Następnym krokiem w rozwoju technologii budowlanych będzie stosowanie hermetycznych przegród zewnętrznych dla dalszego zmniejszenia poziomu użytkowania energii gmachów.

Czyli macie umowy z klientami cudzoziemnymi?

Mieliśmy kilka zamówień z Polski na dostawę konstrukcji metalowych, ale, niestety, musieliśmy zrezygnować się z ich wykonania przez zbyt małe terminy produkcji wyrobów.

Pewne trudności są spowodowane tym, że klienci cudzoziemni długo badają wyroby ukraińskie przed podpisaniem umowy, prowadzą audyty zakładów produkcyjnych. Po tym oni długo rozmyślają, robią próbne zamówienia oraz na nowo radzą się. Dzisiaj bezpośrednio trwa zakres takiego “zapoznania”.

Jak planujecie budować pracę w przyszłości?

W biznesie najważniejszym dla mnie jest możliwość świadczyć ludziom komfortowe gmachy, zbudowane ze stosowaniem przodujących technologii. W ten samy czas uważam, że kluczowe czynniki realizacji tego zadania – to wzajemne zaufanie i szacunek w ekipie. Kiedy ludzie, codziennie pracujące razem, widzą jeden drugiego nie tylko jako zawodowców, lecz także jak osobistości, formuje się ogólna kultura tworzenia. Taka firma szybko adaptuje się do zmiennych warunków i zaczyna pracować bardziej efektywnie. Praktykujemy podobne podejście w prace z klientami, którzy po pierwszej współprace z Rauta zostają się naszymi partnerami we wszystkich następnych projektach.

Źródło: Ukraińskie Centrum Budowy Stalowej