1Dans un contexte économique difficile, il y a environ deux ans, la société d’ingénierie Rauta est apparue sur le marché ukrainien et a rapidement trouvé sa place, se développant avec succès. Elle ne se contente pas de construire des bâtiments, mais établit également une approche européenne des affaires en Ukraine. Comment cette entreprise réussit-elle à se développer dans un environnement hautement concurrentiel? Et quels sont ses projets de développement ? Le fondateur et directeur de Rauta, Andriy Ozeichuk, partage ses réflexions.
Comment est née l’idée du nom de la nouvelle société?
Le rôle clé dans la création de l’entreprise a été joué par l’expérience acquise dans plusieurs sociétés de construction et de production. Ce qui m’a particulièrement inspiré, c’est mon travail au sein de l’équipe de la représentation ukrainienne du groupe scandinave Rauta Ruukki.
Le mot Rauta se traduit du finnois par «fer». Tout d’abord, cela reflète bien notre domaine d’activité – le travail avec des matériaux en acier. Ensuite, cela souligne notre volonté d’appliquer en Ukraine les meilleures pratiques acquises grâce à notre collaboration avec les Scandinaves.
Avez-vous créé l’entreprise avec l’équipe de Ruukki Ukraine?
Oui, le noyau de l’entreprise est constitué d’une équipe de professionnels de Ruukki Ukraine, mais nous grandissons et de nouveaux spécialistes nous rejoignent, renforçant ainsi notre équipe. Notre objectif est de devenir un leader dans l’application de solutions innovantes dans la construction, en basant le travail de l’entreprise sur un système de valeurs communes, de confiance et de respect mutuel.
Quels ont été les résultats de l’activité de Rauta au cours de sa première année d’existence?
Usine minière et de concentration d’Eristivka
En 2015, l’entreprise est devenue une entreprise de taille moyenne. Le chiffre d’affaires annuel a dépassé 21 millions de hryvnias hors TVA, tandis que le bénéfice s’est élevé à environ 1 million de hryvnias. L’intégralité du bénéfice obtenu a été réinvestie dans l’expansion du réseau de vente, la formation des employés, la participation à des salons, la certification et le développement du secteur à travers la participation à l’Association du Centre ukrainien de la construction métallique.
Pendant cette période, des filiales ont été ouvertes à Kharkiv, Dnipro, Odessa, et récemment, une nouvelle filiale a été ouverte à Rivné.
Quel a été le montant des investissements initiaux dans l’entreprise?
Pour lancer l’entreprise, environ 1 million de hryvnias étaient nécessaires. Cet argent était nécessaire pour le fonctionnement du bureau pendant 7 mois avant l’apparition des premiers projets significatifs.
Ainsi, la période de retour sur investissement a été d’environ un an.
Dans quels segments de la construction travaillez-vous?
Aujourd’hui, Rauta est le représentant exclusif du groupe scandinave Ruukki en Ukraine pour les produits à usage commercial.
Nous fournissons en Ukraine des panneaux sandwich Ruukki en provenance de Pologne, des structures de bardage d’Estonie et des cadres en acier léger de Biélorussie.
Panneaux sandwich avec image
Pour les bâtiments à usage commercial, nous proposons des solutions de conception permettant une utilisation plus rationnelle de l’espace utile, optimisant l’aménagement et accélérant les délais de construction. La base de nos constructions est constituée de structures en acier laminé à chaud et en acier galvanisé avec des planchers en béton armé, et pour les constructions d’enveloppe, nous utilisons une large gamme de matériaux de façade et de toiture certifiés selon les normes européennes et ukrainiennes.
La particularité de ces bâtiments est leur délai de livraison et de construction très rapide. Nous pouvons concevoir et fournir un ensemble complet de matériaux pour la construction de bâtiments à montage rapide d’une superficie de plusieurs dizaines de milliers de mètres carrés en seulement 1,5 à 2 mois, et le montage d’un tel bâtiment peut ne prendre que quelques mois.
Pourquoi les clients vous choisissent-ils parmi de nombreuses autres entreprises?
La spécificité de Rauta – nous abordons la construction de manière globale, en optimisant pour le client les délais et les coûts de construction du bâtiment.
Comme exemple, pour un nouveau projet d’entrepôt de produits agricoles à Odessa, nous avons réussi à réduire la consommation de métal de la structure du bâtiment de 30%, passant de 500 à 380 tonnes d’acier, ce qui a permis une économie de plus de 3 millions de UAH pour le client.
Quelles nouveautés proposez-vous?
Bardage en acier résistant aux intempéries Cor-Ten
Parmi les nouveaux matériaux pour l’Ukraine, nous proposons l’acier Cor-Ten – un acier unique qui rouille, dont le processus d’oxydation s’arrête à un certain moment, et, en conséquence, la rouille devient un revêtement qui protège le métal de la corrosion future. Le résultat est un bardage en acier avec une texture veloutée, qui n’est pas affectée par l’eau et conserve à jamais sa couleur brun-rouille noble et vivante.
Les bardages en acier perforés uniques sont des systèmes de bardages ventilés à caissons ou linéaires, sur lesquels nous pouvons appliquer des perforations sous forme de tout motif souhaité par le client. Combinés à un éclairage nocturne, ces bardages «prennent vie» et rendent les bâtiments incroyablement beaux.
Bardage avec panneaux solaires
Nous sommes également les seuls en Ukraine à proposer des panneaux sandwich avec un film sur lequel il est possible d’appliquer tout motif souhaité par le client, ce qui permet de rendre les bardages ventilés des bâtiments industriels plus expressifs.
Avez-vous une production propre?
Actuellement, nous travaillons en tant qu’entreprise d’ingénierie et utilisons les capacités de production de Ruukki dans les pays d’Europe centrale et de Scandinavie. Dans le cadre du développement de Rauta, la création d’une production moderne de structures métalliques porteuses et de matériaux de bardage en Ukraine est prévue.
Quel est le délai de réalisation de ces projets et quel montant est nécessaire pour lancer une telle production?
Le lancement de cette production pourrait nécessiter entre 5 et 20 millions de dollars, selon la gamme de produits fabriqués. Ces projets font partie du développement à long terme de l’entreprise, et la rapidité de leur réalisation dépendra en grande partie du climat des affaires général en Ukraine.
À votre avis, quelles tendances prédomineront sur le marché de la construction dans un avenir proche?
Bardage perforé en acier
Avec l’amélioration générale du climat des affaires, on s’attend à une augmentation du volume des travaux de construction dans les bâtiments de production, logistiques, de bureaux et dans les projets d’infrastructure.
Les clients expérimentés commencent déjà à réaliser qu’en ces temps, il est plus rentable de construire un bâtiment selon des technologies énergétiquement efficaces modernes, afin de réduire les coûts d’exploitation à l’avenir.
Par exemple, les spécialistes de l’entreprise NOVUS, l’un de nos clients réguliers, ont calculé que, du point de vue de l’efficacité énergétique, il est plus rentable d’investir dès la phase de construction dans l’utilisation de panneaux sandwich avec une isolation thermique renforcée afin de réduire ultérieurement les coûts de chauffage et de climatisation. Ces investissements se rentabilisent en seulement quelques années.
La prochaine étape dans le développement des technologies de construction sera l’utilisation de structures d’enveloppe étanches à l’air pour réduire encore davantage la consommation d’énergie des bâtiments.
Avez-vous déjà des contrats avec des clients étrangers?
Nous avons reçu quelques commandes de Pologne pour la fourniture de structures métalliques, mais malheureusement, nous avons dû refuser leur exécution en raison de délais de production extrêmement serrés.
Certaines difficultés proviennent également du fait que les clients étrangers, avant de conclure un contrat, prennent beaucoup de temps à étudier les produits ukrainiens et à auditer les capacités de production. Ensuite, ils réfléchissent longuement, passent des commandes d’essai et se concertent à nouveau. À l’heure actuelle, nous traversons justement une phase de «familiarisation».
Comment envisagez-vous de structurer votre travail à l’avenir?
Dans les affaires, l’aspect le plus important pour moi est de pouvoir offrir aux gens des bâtiments confortables construits avec des technologies de pointe. En même temps, je considère que les éléments clés pour atteindre cet objectif sont la confiance mutuelle et le respect au sein de l’équipe. Lorsque les personnes qui travaillent ensemble au quotidien se voient non seulement comme des professionnels mais aussi comme des individus, une culture commune de création se développe. Une telle entreprise s’adapte rapidement aux conditions changeantes et commence à travailler de manière plus efficace. Nous appliquons une approche similaire avec nos clients, qui, après une première collaboration avec Rauta, deviennent nos partenaires pour tous leurs projets futurs.
Source: Centre Ukrainien de la Construction Métallique
